Lección 1: Fundamentos de las ventas de alto valor

• Introducción al curso y presentación del instructor.
• Explicación de los conceptos básicos de las ventas de alto valor.
  • Introducción al tema de las ventas de alto valor y su importancia.
  • Descripción de los beneficios de las ventas de alto valor para los profesionales.
  • Explicación de los objetivos y la estructura del curso.

Lección 2: Identificación de clientes ideales

• Importancia de identificar y enfocarse en clientes ideales.
• Cómo definir y comprender a tu cliente ideal.
  • Introducción a la importancia de identificar clientes ideales.
  • Explicación de los criterios para definir un cliente ideal.
  • Ejemplos y ejercicios prácticos para identificar a los clientes ideales.
  • Cierre de la lección y asignación de tareas para la próxima sesión.

Lección 3: Creación de una propuesta de valor convincente

• Cómo desarrollar una propuesta de valor que destaque entre la competencia.
• Elementos clave de una propuesta de valor convincente.
  • Introducción a la importancia de una propuesta de valor convincente.
  • Explicación de los elementos clave de una propuesta de valor efectiva.
  • Ejemplos y ejercicios para ayudar a los estudiantes a crear su propia propuesta de valor.
  • Cierre de la lección y asignación de tareas para la próxima sesión.

Lección 4: Estrategias de generación de leads de calidad

• Métodos y técnicas para generar leads de alta calidad.
  • Introducción a las estrategias de generación de leads de calidad.
  • Explicación de diferentes métodos de generación de leads, como el marketing de contenidos, el SEO y las redes sociales.
  • Consejos prácticos y ejemplos de cómo implementar estas estrategias.
  • Cierre de la lección y asignación de tareas para la próxima sesión.

Lección 5: Técnicas de persuasión y cierre de ventas

• Técnicas de persuasión efectivas para influir en las decisiones de compra.
• Cómo cerrar ventas de alto valor con éxito.
• Introducción a las técnicas de persuasión y cierre de ventas.
  • Explicación de técnicas de persuasión, como el storytelling y la prueba social.
  • Técnicas de cierre de ventas específicas para ventas de alto valor.
  • Ejercicios de práctica y ejemplos de casos reales.
  • Cierre de la lección y asignación de tareas para la próxima sesión.

Lección 6: Manejo de objeciones y superación de obstáculos (continuación)

• • Estrategias y técnicas para abordar y superar las objeciones de los clientes.
  • Ejemplos de respuestas efectivas a objeciones comunes.
  • Consejos para anticipar y prevenir objeciones en el proceso de ventas.
  • Ejercicios de práctica y role-playing para fortalecer las habilidades de manejo de objeciones.
  • Cierre de la lección y asignación de tareas para la próxima sesión.

Lección 7: Construcción de relaciones y seguimiento postventa

• Cómo construir relaciones sólidas con los clientes y mantener el contacto después de la venta.
  • Introducción a la importancia de construir relaciones duraderas con los clientes.
  • Estrategias para mantener el contacto y brindar un excelente servicio postventa.
  • Cómo fomentar referencias y testimonios positivos de clientes satisfechos.
  • Casos de éxito y ejemplos de prácticas efectivas de construcción de relaciones.
  • Cierre de la lección y asignación de tareas para la próxima sesión.

Lección 8: Automatización y optimización del proceso de ventas

• Cómo utilizar herramientas y tecnología para automatizar y optimizar el proceso de ventas.
  • Introducción a la automatización y optimización del proceso de ventas.
  • Herramientas y software recomendados para mejorar la eficiencia y la productividad.
  • Estrategias para el seguimiento automatizado, la segmentación de clientes y la personalización.
  • Casos de estudio y ejemplos de cómo la automatización puede mejorar los resultados de ventas.
  • Cierre del curso y próximos pasos.